Производители нефти стран Ближнего Востока, которые в течение десятилетий удерживали лидерство по объёмам поставок в Азии, сейчас чувствуют угрозу со стороны США, сообщает Bloomberg. До развития добычи сланцевой нефти и самого большого падения цен, покупатели, которые стремились обеспечить свои растущие экономики, не имели большого выбора, даже если условия поставок их не сильно устраивали.

Сейчас с более легким доступом к морским перевозкам, большими объёмами нефти на рынке и отменой запрета на экспорт американской нефти у покупателей появились новые варианты того, как заставить продавцов сфокусироваться на потребностях клиентов.

Долю рынка производителей Ближнего Востока забирают поставки из Америки в Европу и из Африки в такие страны, как Китай и Индия. Бывшим лидерам приходится пересматривать свои маркетинговые стратегии и цены реализации, чтобы угодить покупателям.

Нефтеперерабатывающие заводы, желающие сейчас приобрести нефть с поставкой из России или Африки, которая будет загружаться в марте и прибудет на место через месяц, уже сейчас будут знать, сколько им это будет стоить. Однако, они не смогут сравнить свои затраты с поставками из Абу-Даби, так как производители дадут своим клиентам данные о стоимости партии по долгосрочному контракту с поставкой в марте только в апреле.

В связи с недовольством со стороны покупателей, Abu Dhabi National Oil Co. сейчас пытается пересмотреть механизм ценообразования, так как текущий механизм не позволяет сравнивать цены на нефть разных сортов. Ситуация для производителей этого региона также усугубляется тем, что производители Ближнего Востока являются лидерами инициативы по сокращению объёмов производства членами ОПЕК. В результате этого сокращения, нефть из Дубая более дорогая, чем нефть WTI из США. Так, сейчас скидка на нефть WTI по отношению к нефти Дубая составляет $2,08 по сравнению с надбавкой в 15 центов, которая существовала в декабре 2016 года.